Почему два сайта с одинаковым количеством страниц могут стоить по-разному

Вы просите две студии разработать сайт для бизнеса из пяти страниц. В обоих предложениях указаны главная, услуги, информация о компании, галерея и контакты. Но итоговые суммы разные. Как понять, завышена ли одна цена, не упущены ли работы в другом предложении или студии просто предлагают разные проекты?

Начните с того, что входит в каждое предложение. Количество страниц описывает объём информации, которую вы хотите представить. Оно гораздо меньше говорит о том, как эту информацию будут оформлять, готовить, обновлять и связывать с другими инструментами.

За одинаковым списком страниц могут стоять разные задачи

Рассмотрим два условных сайта салона красоты с пятью страницами.

В первом случае салон предоставляет готовые тексты и фотографии. Студия адаптирует согласованное оформление, размещает описания услуг и добавляет контакты для записи.

Во втором описания услуг нужно переписать, подготовить материалы на двух языках, дать владельцу возможность обновлять галерею и подключить существующий сервис записи. Страницы те же, но задачи и распределение ответственности отличаются.

Ни один вариант не лучше сам по себе. Важно понять, какой объём работ нужен бизнесу сейчас и насколько ясно он описан в предложении.

Уточните шесть вещей, от которых зависит цена

Что влияет на стоимость	Что уточнить в предложении
Дизайн	Адаптируется существующее оформление или создаётся новое? Какие макеты и сколько раундов обсуждения входят в работу?
Контент	Кто пишет, выбирает и размещает тексты и изображения? Входит ли перенос материалов старого сайта?
Функции	Сайт даёт ссылку на внешний сервис, встраивает его или обменивается с ним данными? Что должно происходить при сбое?
Языки	Кто готовит переводы? Какие материалы и элементы интерфейса нужно перевести и кто проверяет текст?
Редактирование	Что команда сможет менять после запуска? Включены ли система редактирования, обучение или документация?
Запуск и передача проекта	Что проверяется перед запуском? Кто после него управляет доменом, хостингом, исходными файлами и доступами?

Например, «онлайн-запись» может означать кнопку со ссылкой на существующий сервис, встроенный календарь или собственную систему с расписанием, оплатой и уведомлениями. Попросите студию описать действие посетителя и его результат, а не ограничиваться названием функции.

Отделите запуск от регулярных расходов

В предложении должна быть понятна разница между стоимостью проекта и регулярными платежами. Спросите о домене, хостинге, платных инструментах и дополнительной поддержке. Уточните, какие аккаунты принадлежат вам, какие услуги вы оплачиваете напрямую и что произойдёт, если вы перестанете работать со студией.

Также отделяйте исправление согласованной функции от добавления новой. Ссылка для обращения, которая открывает не тот адрес, и последующая просьба подключить онлайн-оплату — разные виды работ. Узнайте, как будут организованы исправления, будущие изменения и поддержка, не предполагая, что всё включено навсегда.

Так сравнить предложения будет проще ещё до сравнения итоговых сумм.

Сокращайте объём работ осознанно

Если предложение выходит за рамки бюджета, спросите, что можно упростить, сохранив для посетителя возможность выполнить главное действие. Можно ли сначала использовать имеющийся сервис записи? Запуститься с меньшим набором готовых материалов и добавить раздел позже? Будете ли вы обновлять материалы каждую неделю или вам достаточно помощи студии время от времени?

Упрощение функций не означает отказа от базовых проверок удобства. Договоритесь, как будут проверять работу сайта на мобильных устройствах, управление с клавиатуры, читаемость текста и понятность ссылок. В рекомендациях W3C по планированию доступности советуют учитывать доступность с начала проекта и проверять её в ходе работы. Это помогает снизить риск решений, которые впоследствии дорого переделывать.

Студия должна объяснить, как сокращение объёма работ повлияет на запуск и дальнейшие изменения. За обещанием «добавим позже» должно стоять понятное техническое решение.

Сравнивайте предложения по одним критериям

Перед выбором попросите каждую студию подтвердить:

• Какие макеты страниц и действия посетителей входят в первую версию.
• Какие материалы, переводы и замечания вы должны предоставить.
• Что не входит в стоимость и как согласовываются дополнительные работы.
• Как проверяют сайт перед запуском, передают проект и предоставляют доступы.
• Какие регулярные платежи и условия дальнейшей поддержки вас ожидают.

Если ответа нет, это повод уточнить вопрос. Не считайте работу бесплатной по умолчанию и не делайте сразу вывод о плохом качестве предложения. Возможно, меньшая цена соответствует более простой задаче, а в более дорогом предложении учтены работы, которые иначе пришлось бы организовывать самостоятельно.

Единой справедливой цены за «пять страниц» нет. Хорошо составленное предложение достаточно ясно описывает результат и обязанности сторон, чтобы вы могли сделать выбор.

Если задача ещё не определена, начните с нашего шаблона брифа для сайта. Или расскажите Lucidity Soft, что вам нужно: мы обсудим задачи, прежде чем предлагать дизайн и разработку сайта для вашего бизнеса.